6 Suggerimenti di marketing imperdibili per agenti immobiliari

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Suggerimenti di marketing imperdibili per agenti immobiliari
Suggerimenti di marketing imperdibili per agenti immobiliari

Il mercato immobiliare è estremamente competitivo. L'acquisto e la vendita di case richiedono competenze e professionalità di alto livello. La ricerca stima che l'87% degli acquirenti di case acquista proprietà tramite un agente immobiliare.

In qualità di agente immobiliare, attirare potenziali clienti è principalmente tua responsabilità. Il modo in cui ti commercializzi determina fino a che punto ti sposti nella chiusura di transazioni di successo. Una strategia di marketing efficace determina fondamentalmente il progresso del business.

Mentre la tecnologia continua a progredire, così fanno le tendenze del marketing immobiliare. Tenere il passo con le tendenze imminenti garantisce di mantenere una posizione sicura in questo campo. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti di marketing immobiliare per assicurarti che la tua attività si distingua

1. Direct Mail

Nonostante sia un po 'tradizionale, il direct mail rimane un suggerimento di marketing immobiliare senza pari. Anche con le imminenti tendenze tecnologiche, il direct mailing è un utile strumento di marketing della vecchia scuola.

La posta diretta per gli agenti immobiliari è lo strumento perfetto per acquisire annunci. È un elemento di comunicazione fondamentale per gli agenti immobiliari di tutto il mondo.

Prima di stabilire una campagna di direct mail, inizia adottando una strategia adeguata. In genere, è il progetto che ti guida attraverso la campagna di marketing.

Le cartoline per agenti immobiliari funzionano per vari contatti. Includono lead di vendita allo scoperto, successione e pre-preclusione. Il Multiple Listing Service (MLS) è utile per tali contatti, soprattutto per la vendita allo scoperto.

Per una vendita di successo, familiarizza con il mercato immobiliare per le aree target. Dopo aver stabilito il tuo mercato ideale, segmentalo in base alla loro posizione e ai dati demografici. Nelle tue campagne di marketing, lavora su pochi codici postali alla volta.

Sarebbe meglio se scrivessi a mano gli indirizzi delle buste. Inoltre, evita di allegare il nome della tua attività commerciale all'indirizzo del mittente. Assicurati di dare seguito regolarmente alle successive lettere di risposta.

La linea di fondo è distinguersi dagli altri agenti immobiliari. Per i contatti di successione, ad esempio, esercita un po 'di compassione nella tua lettera. Potresti anche fare un'offerta per provvedere a servizi di pulizia approfonditi.

Per una vendita allo scoperto, fornire un'offerta per aiutare i proprietari di casa a ridurre il loro debito. In pre-preclusione, un timbro richiesto dal servizio di indirizzo ti avviserà quando il proprietario si sposta.

2. Marketing sociale

I canali dei social media sono esemplari per il marketing immobiliare. Quasi tutti sono su un sito social. Quindi sei sicuro di coinvolgere il tuo mercato di riferimento.

I siti popolari includono Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn. Se desideri maggiori elenchi e una maggiore consapevolezza del marchio, registrati a questi canali.

Instagram e Facebook, in particolare, vantano un enorme seguito. Secondo una ricerca, Instagram comprende il 59% dei millennial, la maggior parte dei quali sono acquirenti di proprietà per la prima volta. Inoltre, circa il 14% degli agenti immobiliari è attivo su Instagram.

Come agente immobiliare, potresti cogliere l'occasione prima che la concorrenza in questo sito vada a fuoco. Per entrare in contatto con potenziali acquirenti, fai un passo in più oltre a scattare foto di dirigenti.

Gli strumenti di pianificazione dei social media aiuteranno a pianificare i post. Sarebbe meglio se evitassi di mescolare il tuo feed con diverse forme di contenuto.

Soprattutto, lascia che la tua personalità parli per te. Nei tuoi post creativi, tira fuori un esperto immobiliare divertente, avventuroso ma professionale.

Gli annunci Instagram a pagamento ti consentono di selezionare il tuo pubblico ideale e il tipo di annuncio. Scegli un annuncio a pagamento che rientri nel tuo budget. Gli hashtag di Twitter e Instagram avvicinano il tuo mercato di riferimento.

3. Chiedere rinvii

Il modo migliore per ottenere credibilità dai potenziali clienti è attraverso il passaparola. I referral dei clienti sono un punto di vendita fondamentale, soprattutto per i nuovi acquirenti e venditori.

Per proteggere le inserzioni, è fondamentale fare di tutto per convincere i proprietari di case. Prima di tutto, i referral arrivano con la condivisione di contenuti online con i tuoi residenti. Potresti creare un manuale per gli acquirenti o tenere webinar educativi regolari.

Coinvolgere i tuoi follower sui social media è un'incredibile fonte per generare referral. Rispondi alle loro domande costantemente e entro un periodo di tempo pertinente.

Ottenere più rinvii significa coltivare relazioni significative con più proprietari di case. Le piattaforme di social media ti aiuteranno a tenere traccia dei tuoi contatti. Potrebbe essere semplice come inviare auguri di compleanno e notifiche di congratulazioni.

La chiave per aumentare i tuoi referral è la coerenza. Sii entusiasta del tuo lavoro e assicurati di mantenere un'eccellenza di prim'ordine.

4. Realizza un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili

Di solito, la maggior parte degli acquirenti effettua una ricerca online prima di acquistare una proprietà. La loro ricerca mira a studiare prodotti e servizi che soddisfino le loro esigenze.

Un sito web per la tua società immobiliare mostra ai potenziali clienti i servizi che offri. Allegare elenchi al tuo sito migliora le tue prospettive di acquisire nuovi clienti.

L'ottimizzazione del tuo sito web per i servizi mobili è un altro requisito. Garantisci una navigazione semplice per il tuo sito e aggiornalo regolarmente. Di solito, le applicazioni per la creazione di siti Web sono gratuite e prontamente disponibili per i dispositivi mobili.

5. Crea un blog

Il blogging implica la creazione di contenuti ottimizzati per i motori di ricerca (SEO). La SEO è uno strumento fondamentale per migliorare la visibilità del tuo business online. Pertanto, i tuoi post vengono visualizzati nei risultati di ricerca per parole chiave pertinenti.

Ravviva il tuo blog incorporando immagini creative nei tuoi post. La compressione delle immagini migliora la velocità del sito, che è un elemento cruciale per i contenuti SEO. Inoltre, usa i nomi esatti delle immagini durante il caricamento.

Gli strumenti online, incluso Google Analytics, determinano essenzialmente i termini di ricerca utilizzati dal tuo mercato di destinazione. Dopo aver stabilito queste parole chiave, puoi ottenere idee per argomenti stimolanti e alla moda.

È essenziale garantire una navigazione senza interruzioni per i potenziali clienti sul tuo blog. Considera l'idea di includere la tua posizione su Google Map, orari, foto professionali e recensioni dei clienti sul tuo profilo.

6. Staging virtuale

La messa in scena virtuale è una tendenza di marketing che ti lascerà alla guida dell'intero gruppo. Un sito web di staging virtuale è il mezzo migliore per suscitare interesse in un potenziale acquirente.

Lo staging online è un metodo di marketing potente ed economico. Con le offerte online in aumento, la maggior parte degli acquirenti controlla le offerte online prima di effettuare un acquisto.

La messa in scena virtuale funge anche da alternativa alla messa in scena fisica. Pertanto, gli acquirenti non devono viaggiare fino in fondo per visualizzare fisicamente la proprietà.

Lo staging virtuale 3D è un potente strumento di visualizzazione che mostra agli acquirenti l'aspetto della proprietà. Le case organizzate attraggono un valore della proprietà maggiore, circa il 6-25% in più.

Il ritorno sull'investimento (ROI) per l'home staging è notevolmente impressionante. A causa della natura 3D, l'allestimento virtuale aiuta a ridurre al minimo i costi di consulenza per l'interior design.

Sommario

Sebbene tutte queste strategie siano efficaci, funzionano meglio solo quando una o più sono accoppiate insieme. Rimanendo coerente con la tua strategia di marketing, puoi essere l'agente immobiliare di maggior successo nella tua zona o città.